El Branding es un gran concepto, sobre todo en Internet, significa “marca” en español. ¿Preparado? Pongámonos en situación. Tienes un negocio M.L.M. en Internet o estás tratando de desarrollarlo. Tienes una página web donde ofreces tu oportunidad, tu producto, tu plan de pagos… Bueno, esto es lo que la mayoría ofrece.

Pero eso no les trae demasiado éxito. ¿Sabes por qué? Voy a darte algunos datos interesantes para que sepas cómo funciona esto:

A}

La gente no confía en ti.

Bueno, estoy seguro de que eres una persona excelente, sobre todo en tu casa ya lo saben, pero en Internet, la cosa no va así. La gente entra, lee lo que tienes en tu web, y se va a otra página, a seguir buscando.

No van a gastar su dinero con alguien que no les ha demostrado que es de confianza. ¡Ni hablar! No al menos… en la primera visita. Por lo tanto, tienes que lograr que esta misma persona esté en contacto contigo el máximo tiempo posible.

B}

La venta, ó la petición de más información (me gusta lo que he visto, ¿tienes algo más?), se produce entre la 5ª y la 8ª visita.

Así es. La gente te visita, mira, coge un poco de lo que tienes en tu web y si lo que les has dado les gusta, volverán a por más. Estarán dispuestos a seguir escuchándote.

Por eso, mantener el contacto con tus visitantes es VITAL para que puedas conseguir la venta. Más que vital, es imprescindible. Si no tienes una lista de suscriptores, estás muerto en Internet.

No importa cuánto dinero gastes en publicidad. Si tu sistema de marketing no te ayuda a recoger los datos de tus visitantes y almacenarlos para seguir en contacto con ellos… malo. Quien te vendió el sistema es un novato que no sabe dónde tiene puestos los pies. O peor incluso, si tienes un sistema “alquilado” es muy posible que se estén quedando con esos datos para venderlos a otros empresarios.

Consejo

: Sé Siempre el dueño del contenido y de las herramientas que usas. No construyas con tu dinero el negocio de otro. Asegúrate siempre de que el sistema que usas es de tu propiedad, ahorrarás dinero y problemas.

Sigamos. Para construir confianza, la técnica más eficaz es tener un autorrespondedor que tenga a tu lista de lectores voluntarios conectados a ti regularmente. Una, dos veces por semana. Hay networkers que conectan hasta cinco veces por semana, aunque a mí esto me parece excesivo.

“Un líder debe ser como el sol: estar lo bastante cerca como para dar calor, pero no tanto que queme”.

Esto nos lleva al siguiente punto:

C}

Si no estás en contacto con tus lectores-suscriptores-fans el tiempo suficiente, no podrán confiar en ti.

Hay personas que querrán saber más en la primera lectura. Hay otros que querrán en la cuarta. Otros más desconfiados dejarán pasar un mes ó más. Cada persona tiene su ritmo. Dales tiempo para que puedas crear una relación con ellos. Que puedan saber que eres un buen networker, que tienes experiencia, que sabes lo que haces, y que eres lo bastante honesto como para no estar persiguiendo su dinero.

No persigas su dinero. Persigue tu pasión. Dales valor y contenido. Educación, ayuda. Y ten paciencia.

D}

Si vas Lento, Construirás el Negocio Rápido. Si vas Rápido, lo Construirás Lento.

La disciplina del branding es una disciplina porque lleva tiempo. Lograr que la gente confíe en ti y esté dispuesta a abrir su cartera para comprarte una, dos y tres veces, no es cuestión de días.

“Oh, vaya, yo quiero ser rico ya”… Siento desilusionarte. Disciplina, paciencia, suavidad, atención. Nada de esto se logra siendo brusco y precipitado.

Sin embargo, una vez que lo logras, tu club de fans te dará su corazón, su confianza y su dinero. Ten paciencia para no precipitarte y arrasar tu trabajo por no ser lo bastante lento. ¿Te parece raro? Seguro. Pero eficaz también. Te lo prometo.

E}

Tu Branding es tu Marca. Tu Marca es Tu Persona. Si No estás Construyendo tu Propia Marca, alguien te está utilizando para construir la suya.

Piénsalo bien. Si estás ya dentro de una compañía, ¿qué es lo que estás promocionando? Seguramente la marca de tu compañía, su producto, ó incluso a sus líderes más importantes. Son taaan buenos…

Tú no eres más que un número ID xxxx. ¿Por qué habrían de comprarte a ti? ¿Quién eres tú? ¿Quién eres tú en Internet?

Diferenciarte de los demás

, ofrecer bocados de lo que vendes, dar valor, mostrarte y darte a ti mismo en lugar de tu empresa, es lo que hará que crees tu propio sello. Y este, mi querido lector, es tu pasaporte al estrellato.

Confianza, relación, amor, generosidad

= Club de Fans

Club de Fans

= Miles de dolares al mes

Construir una Potente Línea Descendente con tu Club de Fans es la Consecuencia Lógica y Predecible de una Relación de Confianza y un uso Inteligente del Branding.

JUEGO DE CONSCIENCIA

:

Ahora contesta sin pensar demasiado. Déjate llevar por tu instinto más inmediato. Si quisieras aprender a jugar al futbol, ¿preferirías que Pepe Guardiola te enseñara, en lugar del entrenador de tu barrio?

Si tu sueño fuera jugar en la Liga Profesional, ¿estarías dispuesto a pagar lo que fuera para convertirte en una estrella?

Supongo que has respondido Si+Si.

¿Por qué? Porque sabes que él es un campeón, y si te enseña, aprenderás a serlo también.

Siempre podrás decir: me entreno con el mejor, que en lenguaje subconsciente significa (estoy con un profesional, con un ganador. Me siento seguro, sé que él me va a ayudar a ser una estrella. No tengo duda. Quiero estar con él).

Esto no es más que tu instinto primario de supervivencia. De forma inconsciente identificamos a los líderes, a los más fuertes de la manada, y nos unimos a ellos para sentirnos seguros. Todos los seres vivos lo hacen y tú también.

Guardiola tiene una marca de prestigio. El mismo. ¿Cuál es la tuya?

Ahora ya eres consciente de lo que significa hacer Branding. Tú eliges quién quieres ser y con quién quieres entrenarte y tus posibles distribuidores también. No lo olvides.